つれづれ日記

お手伝いさせていただいた本が、発売になりましたので、ご案内いたします。
今回の本は「マーケティング」がテーマ。誰もが「ああ、あれ！」と知っているヒット商品を盛り込みながら、売れる商品をつくる「21の法則」を紹介しています。コノ手の本は翻訳物＆外国の事例を中心にしたムズカシめなタイプが多いのですが、今回は、日本の最近の事例を中心に、わかりやすく解説しているのが特徴です。

著者の村山涼一先生は、フリーのマーケティングプランナー。難解な理論をここまでバッサリ噛み砕ける方も貴重だと思います。企業の商品開発にも多数従事されており、現在の消費行動が、AIDMAからAISASに変化している…などというご説明も非常に説得力がありました。
100コの事例にあたるのは大変だったのですが、コピーライターとしての経験も活かせたかなという感じです。書店で見かけたら、ゼヒ手にとってみてくださいませ！

「売れる21の法則」
発行：中経出版
本体：1500円
発売：2008年2月
内容： 「今、もっとも新しいマーケティング理論」を使った、21の売れる法則を紹介。過去にはなかった、現代の消費行動がこれでわかる！
たとえば、
●「物語の法則」
　機能ではなく、物語で消費者の共感を得る
　→例：オール電化のCM・NTTドコモのCM
●「集中の法則」
　付加価値を追加せず、必要なモノだけに集中する
　→例：1000円カット・ユニクロ
●「手間はぶきの法則」
　手間をカットする商品は、確実にヒットする
　→例：洗濯乾燥機・自動食器洗い乾燥機
●「常連の法則」
　80％の売上を作る20%の優良顧客を特別扱いして囲い込む
　→例：百貨店の外商・ファンクラブ
●「可視化の法則」
　商品の特徴を「見える化」すると売れる
　→例：つぶつぶジュース・取ったゴミが見える掃除機

ほかにも、黒烏龍茶、ニンテンドーDS、ファブリーズ、アマゾン、ミクシィ、ケータイ小説、You Tube、男前豆腐、千の風になって、レクサス、iPod、ポッキー、メガマック、劇団四季、トイザらス、マツモトキヨシ、ブックオフ、セブンイレブン、セカンドライフ、ヘルシア緑茶......etc.